TikTok Shop, tras poco más de un año de vida en España, consolida su posición en el puesto 16 entre todos los retailers analizados por NielsenIQ en su último panel de ecommerce1. Datos del mismo informe, también sitúan el nivel de penetración de la plataforma en un 18,7% entre los vendedores online españoles.
Esta radiografía evidencia, además, la diversidad de los usuarios de TikTok Shop en España «y el atractivo que genera entre los diferentes grupos de edad: el 40% de la Generación X, el 30% de los millennials y el 23% de la Generación Z han comprado algo en TikTok Shop», según su nota de prensa enviada a los medios.
Este ascenso es «especialmente disruptivo en el sector de la belleza, con un crecimiento a triple dígito en los últimos 6 meses, logrando posicionarse como el séptimo mayor minorista online en la categoría de belleza. Este hito demuestra cómo el innovador modelo de comercio por descubrimiento está transformando el sector».
Mientras que el ‘Discovery Commerce’ de TikTok Shop, donde la compra no es el objetivo final, sino la consecuencia natural de descubrir contenido inspirador y entretenido, «está transformando la experiencia de compra tradicional en una comunidad activa».
«El impulso que estamos viendo en el sector de la belleza en España demuestra cómo el Discovery Commerce está transformando la manera en que las personas descubren y compran productos. La plataforma permite construir comunidades a través del entretenimiento, la autenticidad y la interacción en tiempo real. Formatos como el LIVE Shopping están creando experiencias más atractivas y dinámicas para los consumidores, al tiempo que ofrecen a las marcas una nueva y potente vía para conectar con las audiencias y formar parte de la conversación cultural». Irene Salido, directora de verticales estratégicos en TikTok Shop
Categoría belleza en TikTok Shop
La belleza es una categoría «fuertemente impulsada por las tendencias y la inspiración, alineada con el contenido y con un fuerte componente educativo», sigue el comunicado. Como resultado, de media, los vendedores de belleza en España ya generan el 65% de sus ingresos a través de formatos basados en el contenido, como los vídeos cortos y las sesiones de LIVE Shopping3.
Las sesiones de compra en directo -LIVE Shopping- han crecido un 173% en los últimos seis meses en esta categoría. Esto supone que alrededor de un tercio de todas las sesiones mensuales están centradas en el ámbito de la belleza.
Y es que los formatos como el LIVE Shopping «encajan de maravilla con las marcas de belleza, al permitirles mostrar y probar sus productos en tiempo real, mostrar tutoriales, responder preguntas y conectar de forma directa. Este formato se ha erigido como el predilecto para interactuar con la comunidad, replicando la experiencia de una tienda física de forma interactiva a gran escala», añade TikTok Shop
Productos: perfumes, skincare y maquillaje
TikTok es la plataforma «de referencia para que las marcas de belleza conecten e interactúen con sus comunidades», segun la plataforma. Esto se debe a que «el sector belleza y sus productos gozan de un gran éxito entre los usuarios de TikTok, lo que se traduce en un mayor interés por adquirirlos. Dentro de la categoría belleza, lo que más triunfa en España son: perfumes, skincare y maquillaje».
Así, los últimos datos del GWI4 «ponen de relieve la tendencia entre los usuarios de TikTok a adquirir en mayor medida ciertos productos frente a quienes no utilizan la plataforma: ocho de cada diez usuarios de TikTok son más propensos a comprar maquillaje o cosméticos frente a quienes no usan la plataforma, y más del 70% afirma haber descubierto nuevos productos en esta categoría que ni siquiera conocían hace tan solo un mes».
TikTok Shop para pymes y grandes marcas
TikTok Shop, prosigue la nota que hemos recibido, «se ha convertido en un ecosistema comercial clave en España, donde cuenta ya con más de 21.000 vendedores a nivel local, y una oportunidad para alcanzar nuevas audiencias. Este efecto es palpable tanto para PYMES locales como para grandes marcas».
Arganour Cosmetics
Arganour Cosmetics (@arganour_cosmetics) es una marca malagueña de cosmética natural y «el ejemplo perfecto del poder de TikTok Shop: ha experimentado un crecimiento del 50% en los últimos 6 meses». El formato LIVE es su principal motor: más del 90% de su facturación proviene directamente de sus sesiones en directo.
Como sigue explicando TikTok Shop, su sérum «Strength» «sufrió roturas de stock constantes tras su triunfo en la plataforma. Hoy, y tras menos de un año de andadura en la plataforma, TikTok Shop ya representa el 20% de las ventas online de la compañía».
«En menos de un año, TikTok Shop se ha convertido en un canal estratégico para nuestra compañía y ya representa una parte muy relevante de nuestras ventas. Lo más diferencial es que no solo impulsa la conversión, sino también el reconocimiento de marca y la fidelización de clientes. Gracias a formatos como el LIVE Shopping hemos podido crear una relación mucho más cercana con nuestra comunidad, resolver dudas en tiempo real y mostrar la eficacia de nuestros productos de una forma transparente y auténtica. Esa conexión directa con los usuarios es lo que realmente está marcando la diferencia en nuestro crecimiento». Raquel Guirado, directora de marketing en Arganour.
The Body Shop
Para una marca consolidada como The Body Shop (@thebodyshop), «TikTok Shop se ha convertido en una herramienta estratégica para la adquisición de nuevos clientes». En solo el primer trimestre de 2026, la marca ha superado las ventas totales registradas entre agosto y diciembre de 2025, manteniendo un sólido crecimiento acumulado del 21%.
La nota señala que «esta expansión se apoya en dos pilares fundamentales: el LIVE Shopping, que traslada el asesoramiento experto de la tienda física al entorno digital, y una estrategia de creadores que aporta alcance y credibilidad a través de voces de confianza para la audiencia».
«TikTok Shop nos ha permitido conectar con nuevas audiencias de una forma mucho más cercana, transparente y alineada con nuestros valores de marca. Ahora podemos compartir la experiencia y el asesoramiento que siempre han definido a The Body Shop en un formato mucho más dinámico e interactivo. Porque hoy los consumidores buscan recomendaciones reales y conversaciones auténticas, y eso es precisamente lo que encontramos dentro de la comunidad de TikTok». Diego Ortiz de Zevallos, director general de The Body Shop España
3INA
En tercer lugar, la firma de maquillaje española 3INA (@einaspain) ha encontrado en TikTok Shop un «canal estratégico que le ha permitido mantener un crecimiento mensual promedio del 25%». La marca apuesta en gran medida por la colaboración con creadores de contenido, suponiendo ya el 83% de su facturación en TikTok Shop, «ya que este sistema otorga una mayor eficacia en su interacción con su comunidad».
«Buena prueba de ello es la gran acogida que tuvo entre el público su producto estrella The Longwear Lipstick 503 en un pack «Lip Combo» disponible en TikTok Shop. Este pack se creó a partir de los comentarios recibidos de la comunidad y, actualmente, es el producto más vendido de la marca en el canal», sigue la nota.
«Para nosotros, TikTok Shop fue una evolución natural. 3INA es una marca social-first desde su nacimiento, y nuestra audiencia, Millennial y Gen Z, ya estaba descubriendo maquillaje en TikTok. Con la llegada de TikTok Shop vimos la oportunidad clara: unir descubrimiento y conversión en el mismo entorno». Katerina Zhurylo, Global Communication & PR Manager en 3INA
1 Resumen por países de TikTok Shop. Panel de consumidores de comercio electrónico de NIQ Digital Purchases. Últimas 52 semanas, hasta el 31 de marzo de 2026.
2 State of Global Beauty in 2026, de NIQ.
3 Datos internos de TikTok Shop entre noviembre de 2025 y abril de 2026.
4 Estudio GWI 2025, encuestados de España mayores de 18 años. Se considera usuario de TikTok a quien declara utilizar la aplicación con una frecuencia mensual o superior.
