La tarea del Growth Hacker en una empresa conseguir los objetivos de negocio con la mayor eficiencia posible en costes e inversión. Algo que es sobre todo importante en las pymes, startups y empresas con poco presupuesto. De ahí que desde la escuela de negocios ISDI aporten 6 hacks o formas de mejorar ventas en 2022 con Growth Marketing.
Como informa ISDI en un comunicado de prensa, Javier Arenillas, su director del programa de Growth Marketing recomienda estas «maneras rápidas que podrían ayudar a las empresas a captar más volumen de tráfico cualificado y a maximizar su conversión» este año.
Teniendo en cuenta, en primer lugar, que los hacks son, en lenguaje hacker, «cortes o alteraciones que hacen en el código para encontrar un error, corregirlo y solucionarlos». Y que tienen el objetivo de «convertirse en una acción rápida e inmediata que optimice o mejore el funnel de una empresa desde todos los ángulos».
Hacks para mejorar ventas en 2022
Estos son los seis hacks propuestos por Arenillas para mejorar ventas en 2022:
1.- «Depender menos del paid-marketing y trabajar un mejor posicionamiento orgánico, incluyendo SEO y activaciones en medios propios –owned media– en su estrategia». A propósito de posicionamiento web, en este artículo explicamos cómo hacer un keyword research con 8 herramientas SEO para una correcta redacción de contenidos.
2.- «Optimizar la inversión según la probabilidad real de retorno en cada segmento de usuario»
3.- «Paliar el contexto cookieless –sin cookies de terceros– implementando herramientas de marketing inteligentes –CMPs, Consent Management Platforms– que permitan gestionar las cookies de usuario»
4.- «Implementar herramientas de análisis de datos que permitan entender de manera cualitativa el comportamiento de su cliente o usuario: mapas de calor, scrollmaps, grabaciones de sesión…». En este sentido, vea en este artículo cuáles son las tendencias en análisis de datos 2022.
5.- «Planificar una personalización sencilla con activadores –triggers– rápidos de la decisión»
6.- «Incorporar en la estrategia técnicas de neuromarketing o psicología con sesgos cognitivos y de persuasión»
2022: un año para «hacer más con menos»
La importancia de ser eficientes en costes para mejorar ventas en 2022 con Growth Marketing radica, como señala la nota de prensa de ISDi, en que «este año será, más que nunca, el año de hacer más con menos”.
«La incertidumbre que rodea la recuperación tras la 6ª ola del covid, la inminente desaparición de las cookies de terceros (el 31 de diciembre de 2022), la pérdida en la segmentación de usuarios y el incremento de la inversión en marketing digital profetizan un mercado en el que millones de empresas estarán pujando por los mismos targets«, enumera.
Además, recuerda que en la actualidad existe un panorama «en el que los costes de adquisición se incrementarán hasta un 39%». O lo que es lo mismo, según señala Arenillas, “las empresas tendrán que mejorar la conversión hasta un 39% para poder seguir vendiendo exactamente lo mismo” señala Javier Arenillas, director del nuevo programa de Growth Marketing que ha lanzado.
“Digital ha crecido tanto en los últimos 10 años porque se ha vuelto un canal fundamental en la venta, en términos de asistencia a la venta o en la de generación de leads para los negocios digitales” señala Arenillas. Y esta situación, prosigue la nota, ha generado también «un aumento en la inversión digital y, a su vez, una mayor sofisticación en la operación digital y en sus equipos».
Growth Hacker, un perfil demandando por el mercado
Además, el comunicado destaca que «si antes existía un perfil para todo, ahora, en las empresas, hay múltiples perfiles técnicos para cada disciplina –relacionados con la captación, la analítica o los procesos, por señalar algunos de ellos–».
Por eso, en opinión de Arenillas, es necesario a día de hoy “contar con una figura que sea capaz de conectar las distintas piezas de ese puzzle, que sea capaz de alinear todos los puntos de la estrategia digital para que funcionen en sintonía, casi como una orquesta. Y ese sería el rol de un Growth Marketer o Growth Hacker, uno de los perfiles más buscados en estos momentos en el mercado”.
