Havas ha anunciado hoy lunes 12 de febrero de 2024 por medio de una nota de prensa la adquisición de Ledger Bennett, agencia británica de marketing B2B galardonada a nivel mundial, una operación con la «que mejora sus capacidades en el espacio B2B de alto crecimiento tanto en el Reino Unido como a nivel internacional».
Con la adquisición, Ledger Bennett pasará a llamarse Ledger Bennett, una compañía de Havas y se unirá a la organización bajo Havas Media Network. Esa es la última adquisición estratégica de Havas para evolucionar su modelo operativo a medida «que los clientes aceleran su transición para convertirse en organizaciones más centradas en el cliente».
Fundada en 1985 por Nicholas Ledger, Ledger Bennett se ha forjado una reputación de potencia en el marketing B2B centrada en su propuesta integral «Forever Customer«, que «crea valor para toda la vida y una experiencia de marca sin fisuras en el viaje de marketing B2B, en línea con la estrategia de evolución centrada en el cliente de Havas».
Ledger Bennett opera actualmente en EMEA, APAC y Norteamérica, prestando servicios a clientes de los sectores industrial, tecnológico y de servicios dentro del B2B, como GE Digital y LinkedIn, según Havas.
Más información sobre Ledger Bennett, una compañía de Havas
Desde que Andrea Glenn asumió el cargo de consejera delegada en 2022, Ledger Bennett ha aumentado sus ingresos un 50 % gracias a victorias como las de Expleo, Aptean y Indeed. Bajo su dirección, B2B Marketing Awards reconoció a Ledger Bennett como la quinta agencia B2B de más rápido crecimiento en Estados Unidos en 2023.
Su modelo progresivo «Fluid Talent», sigue la nota de prensa de Havas, «integra a la perfección el talento de marketing en la organización de un cliente, proporcionando las habilidades y la escala que los clientes necesitan a medida que las demandas fluyen y refluyen», al tiempo que remarca que su propuesta le ha valido el reconocimiento de todo el sector por campañas como «Mastering the Balance» de GE Digital, entre otras.
La adquisición es el último paso dado por Havas «para diversificar su oferta de servicios, de modo que pueda atender mejor las crecientes necesidades digitales y de datos de sus clientes en su transición hacia una estrategia más orientada al cliente».
Se produce después de que en los últimos dos años, Havas ha adquirido Search Laboratory, additive+ y Expert Edge (ahora Havas Market UK) para reforzar sus capacidades en marketing de resultados, servicios creativos y de contenidos dinámicos y comercio. Havas también trajo al Reino Unido en 2023 la agencia global de activaciones y asociaciones culturales creativas Havas Play y, más recientemente, la plataforma de audiencias y datos de Havas Media Network, Converged, mientras las agencias se apresuran a poner en marcha soluciones de planificación y activación multiplataforma sin límites.
Ahora, Ledger Bennett, una compañía de Havas, «añade más escala y profundidad a las capacidades B2B de Havas para dar servicio al crecimiento exponencial y continuo de los requisitos y presupuestos de marketing B2B, con dos tercios (66%) de los profesionales del marketing B2B esperando que su presupuesto aumente o se mantenga igual en los próximos 12 meses, según LinkedIn».
Oferta B2B de las agencias de Havas
La oferta totalmente integrada de Ledger Bennett también complementa las ofertas B2B de las agencias H/Advisors Maitland y Gate One, además de las de Havas Media Network. Además, Havas informa de que «también tratará de liberar el potencial latente de las capacidades existentes de Havas Village para fines B2B, como CX y comercio electrónico».
En 2022, Havas Media Network UK lanzó una división B2B dedicada, Havas Business, para iniciar formalmente su viaje B2B y actualmente trabaja con empresas de la talla de 3M, JDE Professional y Maersk, por la que Havas Business ganó el Grand Prix en WARC B2B effectiveness en dos años consecutivos. Havas Business se fusionará con Ledger Bennett, formando una fuerte especialización B2B de más de 100 personas dentro de Havas Media Network.
El personal de Ledger Bennett en Londres se trasladará a Havas Village London a partir de marzo de 2024, donde la agencia estará dirigida por la CEO Andrea Glenn, que reportará a Patrick Affleck, CEO de Havas Media Network UK & Ireland, añade el comunicado.
Declaraciones
«Estamos encantados de dar la bienvenida a Andrea, al equipo de Ledger Bennett y a su impresionante lista de clientes a nuestra familia Havas. Reunir a los equipos de marketing, ventas, clientes y productos bajo el objetivo de maximizar el valor del ciclo de vida del cliente va a ser fundamental para las mejores marcas en los próximos cinco años. Ledger Bennett aporta a nuestra Aldea una solución de salida al mercado que apoya perfectamente nuestra estrategia One Havas. El crecimiento del marketing B2B continúa acelerándose y será importante para las marcas B2B, así como para las marcas B2C con potencial B2B.»
Yannick Bolloré, Presidente y Consejero Delegado Global de Havas
«El marketing B2B está maduro para la disrupción y Ledger Bennett son auténticos disruptores dentro de este espacio. Su propuesta ‘Forever Customer’, que se centra en la creación de valor de por vida, es única y diferenciadora, y aportará una mayor sofisticación a nuestra oferta B2B actual. Andrea ha hecho un trabajo increíble al convertir Ledger Bennett en un negocio de rápido crecimiento con potencial de expansión inmediata y una solución convincente altamente escalable. Es importante destacar que Ledger Bennett cuenta con la confianza de algunas de las empresas globales más ambiciosas, progresistas y sofisticadas del mundo, y estoy entusiasmado con lo que podemos seguir construyendo y logrando juntos.»
Patrick Affleck, consejero delegado de Havas Media Network UK & Ireland
«Cuando iniciamos este proceso, queríamos revolucionar el marketing B2B. Nuestras conversaciones con Havas han sido energizantes y hay un apetito ambicioso palpable para escalar B2B dentro de Havas Media Network y en todo Havas. Eso nos ha convencido de que Havas sería un gran lugar para acelerar nuestro crecimiento con una oferta combinada de capacidades B2B progresivas de Ledger Bennett y la potencia de fuego B2C de Havas.»
Andrea Glenn, consejera delegada de Ledger Bennett, una empresa de Havas
