Raúl Maraña, Director Senior Strategic Parternrship de Hotmart y Director del Creator Business Program de EAE Business School Madrid, trabaja en el mundo del marketing online desde 1999. Licenciado en Ciencias de la Información, dejó a un lado su carrera como periodista para desarrollar proyectos digitales.
Está especializado en ayudar a empresas tecnológicas a expandir sus negocios por el mundo y pasar de ser locales a tener una operación internacional. Desde hace 9 años, ha sido el impulsor de Hotmart CO. Entró en la empresa como el empleado 42 y ahora son más de 2.000 los colaboradores que ayudan a que haya cada vez más personas que puedan vivir de su conocimiento por el mundo.
Es uno de los pocos especialistas que tiene una visión 360ª de la Creator Economy y la visión de qué está ocurriendo a nivel global en lo referente al producto digital formativo.
«No hay muchos creadores monetizando su conocimiento»
Usted dirige Creator Business Program, un proyecto de la EAE Business School Madrid que tiene el objetivo de la profesionalización de la industria de creadores de contenido. ¿Cuáles son los aspectos y programas más importantes de esta iniciativa?
El objetivo de este programa es dar las herramientas necesarias a personas que quieran vivir de la creación de contenidos en Internet de una forma seria y profesional. Para conseguir este objetivo, haremos un recorrido desde las diferentes formas de monetizar el contenido creado en Internet. Profundizaremos en cada una de ellas pero no sólo de forma teórica, sino también práctica. Los que se animen a realizar el programa, saldrán con un proyecto sólido y escalable.
La creación de contenidos en múltiples formatos audiovisuales (vídeos, streaming o podcasting, por citar tres) tiene mucha competencia en la actualidad. ¿Qué aporta la profesionalización para los creadores para diferenciarse, conseguir buenas audiencias y monetizar su actividad?
Si bien es cierto que hay muchas personas creando contenido, y por tanto, podríamos pensar que hay mucha competencia, no comparto la afirmación de que hay mucha competencia en la actualidad. No hay muchos creadores monetizando su conocimiento.
¿Hay muchos creadores de contenidos haciendo podcast, vídeos, streaming buscando audiencia para monetizarla a través de anuncios? Sí. Pero no hay casi nadie con otros modelos de negocio que son muchísimo más rentables y ahora en nuestro mercado son un océano azul. Este es otro de los objetivos del programa: dar a conocer otras formas de crear contenido en Internet y vivir de ello.
Si dividimos la creación de contenidos en el formato podcast y el formato streaming, vamos a centrarnos primero en el audio digital. ¿Qué tipo de formación y herramientas concretas aporta el Creator Business Program?
Como te comentaba en la pregunta anterior, la clave no está en las herramientas. La clave está en la forma de monetizar el contenido. ¿Explicaremos cómo hacer un podcast? Sí, lo haremos. Pero lo más importante no es cómo hacerlo o qué herramientas usar, sino cómo podrán recibir ingresos gracias a este podcast.
Y, en segundo término, ¿cuáles son los aspectos más importantes que destacaría en lo relativo a los contenidos audiovisuales?
Hablar de contenido audiovisual en Internet es prácticamente todo. En el programa se distinguirá groso modo tres tipos: los contenidos generados para agitar a la audiencia, los contenidos audiovisuales dirigidos al marketing y los contenidos audiovisuales que se van a monetizar gracias a las transformaciones que generan estos contenidos a los compradores.
«El mercado español está muy por detrás de Brasil o Estados Unidos»
Esta iniciativa cuenta con expertos como Vilma Núñez (mentora de marketing y negocios), Mauricio Benoist (youtuber) o Bárbara Bruna (experta en tráfico online). ¿Qué van a aportar en concreto, cada uno de ellos, para los creadores de contenido que quieran profesionalizarse en esta iniciativa de EAE Business School Madrid?
Desde EAE Business School Madrid, Grupo Planeta y Hotmart, apostamos por los contenidos muy prácticos y como comentaba anteriormente en que sea un programa sumamente práctico. Por tanto, Vilma aportará las herramientas prácticas de marketing digital tras más de 15 años de experiencia. Por su parte, Mauricio Benoist explicará como hacer rentables estos contenidos.
Mientras que Barbara Bruna dará lecciones magistrales sobre cómo construir audiencia en Internet de una forma muy práctica. Si a estos grandes expertos, sumamos la experiencia de una plataforma como Hotmart y la trayectoria formativa de EAE Madrid, el resultado es un programa redondo.
Estamos hablando quizás de creadores de contenido individuales, pero también nos gustaría centrarnos en la importancia de los contenidos digitales en el mundo empresarial (podcasts corporativos, videomarketing…). ¿Pueden aprender las empresas de los creadores más famosos más de lo que dichos creadores pueden aprender de las compañías?
Gracias a mi posición en Hotmart, conozco los principales mercados por el mundo y veo que el mercado español está muy por detrás de mercados más avanzados como Brasil o EEUU. En estos mercados las empresas ya incorporan desde hace años estrategias de creación de contenidos monetizados como estrategias de marketing.
Y para mí es muy importante la palabra “monetizar” porque si bien es cierto que muchas empresas en nuestro país han incorporado la creación de contenido para crecer alcance, no hay muchas que hayan sabido transformar esta estrategia en una unidad de negocio que además de generar dinero sea un apoyo a su negocio principal.
«La mayor forma de monetización de contenidos será la propia venta de contenidos en sí»
Como director internacional de Hotmart, ¿qué supone para la compañía esta colaboración con Planeta Formación y Universidades en sus objetivos de negocio?
Trabajamos desde hace más de 12 años como emprendedores digitales que viven de su pasión creando contenidos en Internet. Pero por primera vez, una Escuela de Negocios como EAE Madrid y Planeta Formación y Universidades dan el paso a dar a conocer este nuevo camino. Me emociona ver como esta opción de monetizar contenido se transforma en una realidad en nuestro país gracias a la apuesta de corporaciones tan serias y con una intachable trayectoria formativa de décadas.
Para concluir: ¿hacia dónde cree que va el futuro de la industria de los creadores de contenidos en aspectos como las plataformas de podcasting con mayores perspectivas de futuro o la rivalidad entre YouTube y Twitch por tener a los mejores streamers?
Así como ha ocurrido en otros países y aunque ahora parezca ciencia ficción en nuestro país, la mayor forma de monetización de estos contenidos no será la publicidad, sino la propia venta de los contenidos en sí por parte de los creadores. Seguirá siendo tendencia la creación de contenido en las plataformas, pero tengo el convencimiento de que cambiará la forma de ser un negocio sostenible.
