La venta de coches en España es un factor clave, pues somos el segundo de Europa que más automóviles fabrica, alcanzando el octavo puesto a nivel mundial. Además, más del 80% de los coches que se fabrican aquí, son exportados a otros países para proceder a su venta.
El sector automovilístico representa el 10% del PIB y el 19% del total de las exportaciones que se realizan en España. Además, gracias a esta industria, se generan alrededor de 2 millones de puestos de trabajo al año.
A pesar de todo y a causa del estado de alarma decretado en España, este sector se ha visto gravemente afectado, llegando incluso muchas empresas a reducir los precios de sus automóviles debido a la baja demanda. Sin duda ha sido el sector más castigado por el virus.
Venta de coches antes del estado de alarma
Según Autopista.es, el pasado año 2019 ya se registró una bajada de las ventas de casi un 5% respecto al año anterior, lo que supuso alrededor de 1.260.000 de unidades vendidas, la cual sigue siendo una cifra bastante aceptable.
Igualmente hubo marcas punteras que consiguieron alcanzar récords en unidades matriculadas, como es el caso de Seat, Peugeot o Volkswagen, las cuales alcanzaron el top 3 de ventas, tal y como se muestra en la siguiente tabla.
Fuente: autopista.es, Jorge Serrano
Descenso de las ventas durante el confinamiento
A pesar de que en 2019 la venta de coches y el sector del automóvil obtuviera buenos resultados, a comienzos de 2020 y ya con el Covid-19 asomando en nuestro país, se ha podido observar cómo las ventas han bajado notablemente a causa de este suceso.
Como era de esperar, el estado de alarma hizo que todos los locales tales como bares, restaurantes, talleres e incluso hoteles tuvieran que echar el cierre, y por supuesto los concesionarios no iban a ser menos.
Este cierre ha supuesto que en el mes de marzo y según los datos recopilados por Economía Digital, se dejarán de vender más de 45.000 automóviles.
Más tarde, y ya poniendo la mirada en abril, este fue sin duda el peor mes de todos, pues las nuevas matriculaciones de coches se desplomaron en más de un 90%, la peor cifra registrada en décadas.
¿Qué ocurrirá durante la desescalada?
La situación que nos encontramos en el mes de mayo es algo más tranquilizante. Con el comienzo de las fases de desescalada y con los concesionarios abiertos (manteniendo siempre las medidas de seguridad establecidas), se espera que las ventas mejoren. Aunque también exista la opción de la compra de coches online, pero cuando se trata de comprar coches, en general el público prefiere verlo personalmente antes de tomar la decisión.
Por un lado, la gran mayoría de marcas de coches intentarán estimular las ventas para poder compensar las pérdidas obtenidas estos últimos meses. Esta acción será llevada a cabo con la puesta en marcha de promociones y ofertas, pues existe un stock de vehículos nuevos y usados que supera las 200.000 unidades en cada caso, y los cuales hay que intentar vender para poder salvar esta campaña.
El objetivo principal de las marcas a partir de ahora será facilitar la adquisición de vehículos a cualquiera que se vea en la tesitura de querer comprar un coche.
Hay marcas que optarán por ofrecer pagos aplazados y financiación y otras que aplicarán descuentos que rondarán entre el 20% y el 40%, como es el caso de Fiat, el cual ofrecerá descuentos que superarán el 30% para vehículos que se encuentren en stock.
Del mismo modo, la empresa Renault ha creado un plan llamado ‘Renault NOW‘, con el que se aplicarán descuentos de hasta 7.500€ tanto en vehículos nuevos como de segunda mano que se encuentren en stock, con una ventaja añadida: seguro gratis durante el primer año.
Profesional experta en Dirección de Marketing y Gestión Comercial especializada en Marketing de moda y lujo y Neuromarketing.
Soy una persona proactiva con gran capacidad para comunicar y tomar decisiones en cuanto a estrategias de negocio con el objetivo de añadir un valor diferencial a la marca.
Actualmente soy redactora de contenidos web en la revista digital Marketing Insider Review, en la sección de ecommerce y ventas.
