En 5 años, la bodega Trivento duplicó las ventas alrededor del mundo gracias a su estrategia de negocios sólida, sostenible y de largo plazo. Así, esta marca de vinos de Mendoza se convirtió en la número 1 de Argentina en términos de montos comercializados.
Según el último reporte correspondiente al año 2020 de la consultora global de investigación del mercado de bebidas alcohólicas y sus tendencias, IWSR Drinks Market Analysis, se posicionó en el primer lugar, de la mano de u$s256,1 millones en ventas tanto en retails como a través de plataformas de ecommerce.
Conocido el informe, el CEO de Trivento, Marcos Jofré, señaló: «Estamos muy orgullosos de este logro que es el resultado del esfuerzo de muchas personas, desde nuestros colaboradores en las fincas hasta quienes representan nuestros vinos en los mercados internacionales», tal y como se desprende desde América Retail.
Cabe destacar que la firma de vinos viene realizando importantes inversiones en el desarrollo de su marca y en la distribución en los mercados de mayor relevancia para los vinos de Argentina. «Este posicionamiento como líderes en la categoría argentina comenzó en 2013 en el Caribe y Europa, y ahora en 2020 se consolida a nivel mundial, según el informe anual de IWSR», agregaron desde la bodega según el medio mencionado.
Trivento, con la bandera en alto del Malbec argentino
De acuerdo con el informe, la expansión sostenida en los últimos años se observa principalmente en el Reino Unido donde el Malbec de la línea Trivento Reserve lidera las ventas en su categoría (8 GBP). Y según datos de Nielsen, Trivento Reserve Malbec es el vino tinto N°1 y la marca entró en el TOP 10 de las marcas de vinos más vendidas, considerando todos los orígenes, del mercado británico.
En otro país, en este caso Estados Unidos, la penetración de la marca de vinos argentina ha sido progresiva logrando en 2020 estar entre los tres Malbec más elegidos por los consumidores de ese mercado. Desde la bodega explicaron que Estados Unidos es el segundo mercado en volumen de exportaciones y Florida es el estado más importante que acumula casi el 30% de las ventas en este país.
Otro mercado donde tuvo una fuerte penetración es Corea del Sur, donde su presencia aumentó en 2020 un 935%, con una fuerte distribución en los puntos de venta más importantes del país. En paralelo, Brasil también presentó un gran incremento de las ventas de un 88%, con mayor expansión en el canal online y retail.
«Este es el resultado de una estrategia comercial clara y precisa de hacer crecer a Trivento como una marca premium y enfocada en nuestros mercados clave»
Felipe Rossel, Global Marketing Director.
Inversiones para acercarse a los consumidores
Las inversiones innovadoras para acercar la bodega a los consumidores impulsaron ampliamente a la marca. En el Reino Unido se concentró en publicidad en el Prime Time de TV abierta (Channel 5) y se mantuvo la alianza con las señales de Discovery Channel.
En el caso de Estados Unidos, Trivento Reserve fue el vino oficial de Major League Soccer (MLS) hasta 2020 y luego firmó como sponsor oficial del Internacional Miami Club de fútbol, cuyo propietario es el exfutbolista inglés David Beckham, en una acción de patrocinio deportivo.
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