Nielsen Sports ha anunciado hoy viernes 28 de enero de 2022 que va a introducir en España sus herramientas de última generación «diseñadas para comprender, medir, definir y aplicar soluciones de inteligencia a los patrocinios deportivos. Una medida con la que pretende «ayudar a los players de la industria del deporte a impulsar sus estrategias de inversión en criptoactivos».
Tal y como informa la empresa en un comunicado, su estudio Nielsen Fan Insights destaca que los criptoactivos han llegado al mundo del deporte «para quedarse». Esto queda plasmado en el hecho de que los españoles están «cada vez más interesados en los criptoactivos» y son «buenos conocedores de sus beneficios y de los modos en que estos pueden ser usados para disfrutar de las ventajas que ofrecen las empresas, organizaciones y entidades del sector».
Así, este informe «revela, además, que conceptos tan recientes como tokens, o NFTs empiezan a experimentar un uso cada vez mayor entre los fans del deporte en nuestro país». Este trabajo también le ha permitido descubrir que los Fan Tokens y los Digital Collectible Tokens/NFT son «los principales criptoactivos que triunfan en la industria del deporte español.
Lo que, a su vez, ha hecho que Nielsen Sports haya identificado «los pilares sobre los que los responsables de marketing de la industria han de sostener sus estrategias de inversión» en este tipo de activos.
Indicadores del sector deporte para invertir en criptoactivos
Tal y como prosigue la nota de prensa sobre su anuncio de introducir en España sus herramientas para impulsar la inversión en criptoactivos, estos son los indicadores que tienen en mente los profesionales del marketing deportivo español para hacer este tipo de inversiones. Pero antes, unas declaraciones de Oscar Iranzo, director comercial para España y Portugal de Nielsen Sports:
«Estamos viendo que el sector de los criptoactivos está creciendo y que los responsables de marketing de las principales compañías de la industria buscan entender como optimizar al máximo la inversión de patrocinios deportivos mientras mejoran sus interacciones con su base de fans. Con las soluciones de medición que ponemos en manos de las empresas de la industria deportiva; clubs, federaciones, organizaciones, entidades y empresas anunciantes; cuentan ya con una herramienta enórmemente versátil que les va a ayudar a rentabilizar al máximo todas las campañas de inversión en criptoactivos que planeen activar en este sector».
Oscar Iranzo, director comercial para España y Portugal de Nielsen Sports
Comprensión del comportamiento de los aficionados
En primer lugar, menciona «un seguimiento continuo y exhaustivo del comportamiento de los aficionados para identificar oportunidades de inversión en aquellos criptoactivos que más interés generen en los usuarios». Porque «de esta manera es posible entender sus preocupaciones y preferencias, y permitirá a los players de la industria diferenciarse de su competencia a la hora de atender a las necesidades de los aficionados».
Además, el comunicado de prensa menciona que «ser capaces de identificar los momentos clave en lo que los amantes del deporte están más receptivos a sus propuestas también va a suponer una gran diferencia». Y más teniendo en cuenta que los ciclos de los critoactivos «son muy extremos: pueden pasar de un interés radical a lo que se conoce como el criptoinvierno, cuando el interés de los fans es menor».
Medir el rendimiento del patrocinio, valor de marca y ventas
En segundo término, Nielsen Sports Insights hace alusión a la necesidad de hacer «un análisis detallado del rendimiento de los patrocinios para comprender qué contenidos clave van a impulsar el valor de la marca y las ventas». La razón es que una inversión estratégica del patrocinio «aporta valor a la marca y en este caso, con el auge de los criptoactivos en el deporte, se pretende dar mayor popularidad a esta mediante financiación».
«Para evaluar el rendimiento del patrocinio se requiere de una planificación y evaluación de las oportunidades y los riesgos que se puedan tener. Tener éxito en este aspecto, generará campañas más atractivas que alineen los valores de la marca con los de la organización deportiva. Para ello, es imprescindible una identificación y evaluación estratégica de las oportunidades de asociación en función de las métricas de la marca directamente vinculadas a cada segmento de población», señala la nota de prensa.
Si quiere conocer ejemplos de patrocinio deportivo, les recordamos esta noticia de que el Banco Santander patrocinará a Ferrari de nuevo.
Definir el patrocinio a través de modelos holísticos
El tercer de los factores es la capacidad de establecer los patrocinios en función de la segmentación y las preferencias de los aficionados a través de modelos holísticos, «es decir, un modelo que combine el enfoque humano, organizacional y tecnológico».
De esta forma, detalla la nota de prensa de Nielsen, «se consigue un patrocinio integral basado en todos los aspectos que competen al aficionado. En este ámbito, la medición del impacto del patrocinio se hará a través de los fans expuestos a sus distintas activaciones».
Inteligencia de patrocinio
Finalmente, la nota de prensa menciona la aplicación de inteligencia en los patrocinios para identificar cuáles son las audiencias correctas sobre las que orientar las estrategias de inversión. Gracias a esto, asegura, se pueden analizar los contenidos de las redes sociales y calcular los KPIs del negocio.
«Añadir inteligencia al patrocinio supone también un ahorro de costes y una mejora en la creación del producto. Todo ello, mediante el análisis del funnel de compra integrado en todo el set de variables estudiadas», concluye.
