Atendiendo el permanente ejercicio de actualización y reaprendizaje que requiere la actividad profesional en cualquier disciplina, y potenciada esta premisa en el mundo de las comunicaciones y del marketing, las sedes de Buenos Aires, México y Punta Cana de M. AD School of Ideas ofrecen a partir de septiembre su nuevo programa de capacitación y coaching en Liderazgo en Cuentas, con el objetivo de dotar de nuevos skills de liderazgo al rol de cuentas en el contexto actual de negocios.
Vanina Rudaeff, Fernando Tchechenistky, Paola Aldaz y Diego Luque, profesionales de vasta trayectoria, compartirán sus experiencias de liderazgo, tanto en cuentas como en otras áreas claves que forman parte del equipo de trabajo y cuya comprensión y complementación resulta imprescindible para el buen desempeño de la función. A ellos se suman Daniel Arrighetti y Edgardo Salamone, trainers en gestión comercial, para conducir un workshop sobre el innovador Challenger Sales Model. Y Florencia Luque y Myriam Mihkelson, trabajando como coaches para anclar conceptos, profundizar y ejercitar las habilidades que la función demanda, como comunica la propia institución en su comunicado de prensa.
“A lo largo de ocho encuentros, este programa destinado a profesionales senior del área de cuentas de agencias de publicidad, centrales de medios y empresas de servicios creativos en el sentido más amplio, entrega a los cursantes un bagaje de conocimientos y habilidades necesarios para transformarse en agentes de cambio y líderes capaces de conducir y generar negocios en un ambiente tan desafiante como el actual”.
Jorge Villegas, Director Académico de M. AD Buenos Aires y coordinador del programa
Más sobre el Programa de Liderazgo en Cuentas
La modalidad preponderante del trabajo por proyectos requiere del desarrollo de nuevos skills relacionados con:
- la prospección de oportunidades
- la comprensión del negocio del anunciante
- la capacidad de venta consultiva
- el pensamiento estratégico
- el eficiente manejo de los procesos, evitando el re-trabajo y defendiendo márgenes de utilidad cada vez más estrechos.
Objetivos
- Adquirir herramientas profesionales desarrolladas para eficientizar los procesos de venta y relacionamiento.
- Comprender la visión que los demás integrantes del equipo ampliado poseen acerca del rol y la misión de la persona de cuentas.
Formatos didácticos: el programa integra distintos formatos didácticos y puede ser definido como un entrenamiento para la transformación profesional, que aporta herramientas accionables e impulsa un cambio de actitud acorde con las responsabilidades que el liderazgo de cuentas demanda, ya que es tendencia entre las empresas.
- Master Class
- Coaching
- Ejercitación
- Workshop del Challenger Sales Model, una metodología que funciona para la venta de soluciones innovadoras y creativas.
Sobre M. AD School of Ideas:
M. AD School of Ideas, fundada en 1993 como Miami Ad School, cuenta hoy con 14 escuelas en Atlanta, Berlín, Buenos Aires, Ciudad de México, Colombo, Madrid, Miami, Mumbai, Nueva York, Punta Cana, Río de Janeiro, San Francisco, San Pablo y Toronto. Ofrece carreras creativas en dirección de arte y redacción, boot camps de estrategia de marketing digital, medios digitales y planning, además de programas de liderazgo creativo y de cuentas. Acaba de resultar la escuela más premiada en Cannes Festival 2022.
Buenos Aires: www.miamiadschool.com.ar
Mexico City: www.miamiadschool.mx
