Debido al creciente interés por el espacio B2B, la consultora de marca Interbrand y la agencia especializada en marketing y comunicación B2B Doremus+Co han lanzado el informe especial Enterprise Recalibrated, una clasificación y un análisis de las principales marcas B2B del mundo. Uno de sus resultados más destacados es que el valor total de las diez principales marcas B2B en el mundo ha aumentado un 20% de 2021 a 2022.
En concreto, el valor ha pasado de 442.709 millones de dólares a 530.052 millones de dólares, en base a datos del Best Global Brands 2022 (informe de las marcas más valiosas del mundo en 2022) como informa Interbrand en una nota de prensa enviada a los medios de comunicación hoy jueves 12 de enero de 2023.
Este dado, según la nota, indica que la tasa de crecimiento de las marcas B2B «supera actualmente a la de las marcas B2C». Por marcas, los resultados los siguientes, con Microsoft, Cisco y Adobe como las tres valiosas.
- Microsoft aumenta su valor un 32%, hasta los 278.288 millones
- Adobe aumenta su valor un 23%, hasta los 30.600 millones
- Siemens aumenta su valor un 21%, hasta los 13.359 millones
- Morgan Stanley aumenta su valor un 18%, hasta los 11.039 millones
- Salesforce aumenta su valor un 17%, hasta los 17.311 millones
- Goldman Sachs aumenta su valor un 16%, hasta los 14.526 millones
- Accenture aumenta su valor un 15%, hasta los 20.412 millones
- Cisco aumenta su valor un 14%, hasta los 41.298 millones
- Caterpillar aumenta su valor un 14%, hasta los 7.379 millones
- J.P. Morgan aumenta su valor un 14%, hasta los 24.335 millones
Así pues, el comunicado de Interbrand señala que el estudio se publica en un momento «dulce para el impulso y la influencia del marketing B2B, que sigue aumentando, acelerado por la pandemia y la digitalización». En este entorno, la inversión en marca se ha convertido en un imperativo para las compañías que buscan construir una ventaja competitiva y un valor a largo plazo.
Fortaleza de las marcas B2B que más aumentaron su valor
El comunicado de prensa con el resumen de los datos del informe Enterprise Recalibrated afirma que «teniendo en cuenta que el 73% de los consumidores actualmente son millennials, la marcas que crecen más rápidamente (Microsoft, Adobe y Siemens) destacan por su fortaleza en factores como la Participación, Agilidad y Afinidad». «Es decir, trabajan por la creación de un sentido de comunidad más allá de la transacción, la velocidad de comercialización y el desarrollo de conexiones emocionales».
Asimismo, las marcas B2B con mejores resultados «también resultan tener un mayor peso en los criterios de decisión de compra frente a características más funcionales como el precio, la disponibilidad o las especificaciones del producto», como sostiene el informe.
Este trabajo forma parte de una asociación estratégica más amplia entre Interbrand y Doremus+Co «para ayudar a las empresas B2B a navegar por un panorama dinámico y en evolución, así como a aprovechar el potencial de su marca a través de experiencias más conectadas e integradas».
Enterprise Recalibrated combina las metodologías de valoración de marca propia de Best Global Brands con el análisis sobre el complejo entorno al que se enfrentan las compañías B2B, incluyendo la visión experta de los profesionales del marketing que representan a algunas marcas líderes.
Declaraciones
“Detectamos un progresivo alejamiento del marketing de resultados, lo que subraya el valor de construir marca en las empresas B2B más allá del impulso táctico de embudo de ventas. La búsqueda de talento, inversión y clientes empuja a las marcas más exitosas de este espacio a componer una relación más allá de la transacción”.
Daniel Binns, Global Chief Growth Officer de Interbrand
“Estamos en un momento apasionante para las marcas y los profesionales del marketing B2B. Aquellos que reconozcan el potencial de crecimiento actual y aprovechen el poder de una marca fuerte estarán mejor posicionados para lograr el éxito a largo plazo”.
Kelly Higgings, directora de Marketing de Doremus+Co
