El lanzamiento de un producto o marca es muy importante, es una gran oportunidad para que la audiencia conozca sus beneficios y reciba una buena impresión, por eso es necesario una buena planificación.
La estrategia tiene que estar ideada para diferenciar el servicio o producto de otros de la competencia, teniendo muy claras la personalidad de la marca y sabiendo transmitir su misión y su visión. Los pasos tienen que estar pensados para que el producto irrumpa en el mercado con éxito y no deje a nadie indiferente.
Estas acciones bien ejecutadas tienen como consecuencia el incremento del interés de tu audiencia e impulsar las ventas de tu nuevo producto.
Si estás pensando en hacer un lanzamiento próximamente, vamos a darte una serie de consejos para planificar tus estrategias y que tu marca o producto tenga el mejor recibimiento.
Las mejores estrategias para el lanzamiento de tu marca
Identificar al público objetivo
Para conseguir un lanzamiento exitoso es primordial conocer al público objetivo y entender sus necesidades y motivaciones a la hora de decantarse por un producto.
Hay que poner el foco en los consumidores para saber si nuestra marca va a proporcionarle soluciones. Averigua todo lo referente a su edad, aficiones, datos demográficos, comportamiento…y con esa información organiza el lanzamiento de tu marca.
Planifica con tiempo
Este tipo de lanzamientos requiere de una gran planificación, por eso se debe contar con el tiempo suficiente, de alrededor de dos meses como mínimo. En esas semanas podrás definir tus objetivos y los KPIs (indicadores) que utilizarás para medirlos.
Permite compras anticipadas
Esta técnica consiste en que los primeros clientes se sientan especiales al poder acceder al producto o servicio antes de su lanzamiento oficial. Te permitirá conocer si los precios son adecuados y te ayudarán a construir una comunidad de prescriptores.
Para incentivar los pedidos anticipados puedes ofrecer descuentos y promociones en el precio o la posibilidad de acceder a unidades limitadas, lo que siempre impulsa las ventas al tener la sensación de que están comprando un producto exclusivo.
Diseña una experiencia
En un mercado saturado hay lanzamientos de productos cada día, por eso es tan importante que se cree una experiencia lo suficientemente creativa como para que llame la atención del público. Haz que este se involucre con diferentes acciones en las que puedan participar y anímales a ello, pueden ser concursos, encuestas, descuentos, promociones, premios, etc.
Organiza un evento especializado
Si hay ferias, exposiciones o congresos próximos relacionados con tu sector, no dudes en participar con tu nueva marca o producto. En este tipo de eventos tienes la posibilidad de darte a conocer usando regalos, ya que la visibilidad de una marca va mucho más allá de la persona que la utiliza. Utiliza artículos de merchandising como bolsas de papel y aprovecha para dar a conocer la imagen del producto, un slogan o el mensaje que creas que mejor transmite el espíritu de la marca.
Publicidad tradicional
Si la empresa dispone del presupuesto necesario y su público objetivo consume ese tipo de canales, opta por hacer publicidad en medios de comunicación tradicionales como prensa, radio y televisión. Aunque este tipo de campañas tiene un coste alto es una buena inversión para tener un mayor alcance, ya que un spot de televisión puede ser visto por millones de personas en poco tiempo.
Contacta con influencers
Actualmente, una de las estrategias que consigue un mayor retorno y visibilidad es aquella que involucra a influencers. Localiza a aquellos más adecuados y que estén en sintonía con los valores de la marca, si no, puedes no obtener el resultado que quieres y que la empresa consiga el efecto contrario y salga perjudicada, en este caso no toda la publicidad es buena.
El influencer elegido para tu campaña de lanzamiento tiene que dirigirse a tu público objetivo que son aquellos que pueden interesarse en tu marca, no te fijes solo en el número de seguidores, analiza su contenido e interacciones.
Cuida tus contenidos
Los consumidores suelen comprar motivados por una razón muy importante, creen que ese producto puede mejorar su vida y esto se debe básicamente a la emoción que les genera. La creación de contenidos para el lanzamiento de un producto debe tener como misión principal transmitir a la audiencia que su marca puede darle una solución y responder a sus preguntas. Debes proporcionarle la información suficiente para satisfacer su curiosidad y que perciban que la marca es de confianza.
Crea una página web
Hoy en día tener una página web es fundamental para cualquier empresa, pero debes tener en cuenta que es la carta de presentación de tu marca, por lo que debe estar bien construida y aportar contenido interesante a los usuarios. Crea un sitio web con un diseño interesante y responsive, información de utilidad, que no tarde en cargarse demasiado y por supuesto que esté bien posicionada en los buscadores. Utiliza palabras clave.
En definitiva, el éxito del lanzamiento de un producto o marca depende en gran parte de tener una estrategia eficaz, en la que se hayan tenido en cuenta diferentes aspectos, como los que hemos descrito en este artículo, pero sobre todo conocer muy bien al público objetivo. La audiencia es quien, al final, decide si nuestro lanzamiento tendrá una buena recepción en el mercado.
