Antonio Barrero de Diego es Director Regional de la agencia Proximia Havas en Cataluña y Baleares, liderando la relación y servicio con los clientes. Experto en Planning Estratégico, Negociación, Marketing Digital y Gestión de campañas. Diplomado en Ciencias Empresariales en Marketing por la Universidad Complutense de Madrid y Máster en Digital Management en la OBS Business School, lleva trabajando en el sector de la publicidad 19 años.
Comenzó su andadura en la agencia Initiave Media, empresa del Grupo Interpublic, donde trabajó para la cuenta Internacional de Unilever. En 2004, se incorporó a la agencia MPG para trabajar en la Estrategia y Planificación de grandes cuentas como Repsol, Orange, Mitsubishi Motors, Alcampo, etc..
En 2008 se incorporó al proyecto de Proximia en el área de Baleares con clientes de la talla de Meliá Hotels International o el Govern de les Illes Balears y actualmente sigue formando parte de este equipo como Director Regional en Cataluña y Baleares.
«El Social Selling es un modelo que parece reforzar cualquier estrategia»
¿Cómo ha sido el año 2021 para Havas Media?
Hemos presentado un cierre de ejercicio superior al 10% en Billings respecto al 2020 por lo que creemos que estamos haciendo las cosas bien. Por supuesto, este buen resultado se lo debemos a la confianza que están depositando los clientes en nuestra forma de afrontar el futuro.
¿La pandemia ha traído cambios significativos en las necesidades de sus clientes?
Sin duda. La pandemia ha traído, entre otras cosas, un cambio significativo en el comportamiento de las personas y por tanto de sus necesidades. La parte positiva es que donde hay nuevas necesidades, hay nuevas oportunidades.
¿Cuál es el futuro inmediato de la publicidad? ¿Pasa por virar hacia plataformas digitales como TikTok, Twitch o los eSports?
La publicidad tiene que estar donde estén los consumidores y si la gente vira su atención a las plataformas digitales, pues habrá que estar ahí. Tal vez con formatos nuevos, con estrategias distintas, pero lo indudable es que tenemos que conseguir que las marcas sean relevantes para sus consumidores allí donde estén ellos.
¿Los clientes están convencidos o tienen dudas sobre el retorno de la inversión en estas plataformas?
Todo lo nuevo origina dudas. Estamos en un entorno en constante cambio y por tanto nadie tiene una respuesta categórica. El propósito de Havas es crear las mejores experiencias de medios para las marcas y así disminuir al mínimo esas incertidumbres, ya sea en plataformas digitales o en otros puntos de contacto.
El Social Selling es una realidad. ¿Será la mejor alternativa en un futuro frente a las propias estrategias de e-Commerce en base a los sitios web de las empresas vendedoras?
Es evidente el incremento del uso de las redes sociales y por tanto el social selling es un modelo de ventas que parece reforzar cualquier estrategia. ¿Si será la mejor alternativa? No creo que haya una mejor y otras peores. En función de los objetivos a conseguir, así serán de buenos o no los modelos utilizados.
«El futuro siempre es revolución, incertidumbre, oportunidad»
A la hora de desarrollar una marca digital, ¿cómo podemos aprovechar el posicionamiento que ya tenemos en el TOM del consumidor actual frente a la nueva GenZ?
Sería significativo crear vínculos entre los valores de la marca y los intereses de esta nueva generación. Apostar por el consumo ético, la sostenibilidad, o bien, colaborar en proyectos sociales, culturales, etc., pueden ser nexos que conecten directamente con sus inquietudes, pero seguro que existen otras muchas formas de aprovechar ese posicionamiento.
¿Llegarán los nuevos influencers digitales a desempeñar en el medio y largo plazo el papel que estaba reservado a deportistas, actores y cantantes, entre otros?
No creo que se llegue a un proceso de sustitución de unos perfiles por otros, si no a una evolución de unos y otros hasta llegar a perfiles híbridos. Influencers que también ejerzan de presentadores o actrices, y deportistas o cantantes que adopten papeles de influencers. El objetivo siempre será encontrar o crear un espacio para captar la atención.
¿Cómo vislumbra 2022, año de revolución, cambio o recuperación?
El futuro siempre es revolución, incertidumbre, oportunidad. Se percibe una gradual recuperación económica, pero la realidad de cada uno está en función de los factores del mercado en el que lleva a cabo su actividad. Por ejemplo, la pandemia no ha sido el mejor factor para el turismo, pero si preguntamos a las farmacéuticas, seguramente piensen diferente.
¿Y Proximia Havas, cómo afronta este nuevo año?
Con mucho optimismo. Tanto el Grupo Havas como el mercado publicitario nos considera un valor diferencial, y eso es muy bueno, y exigente a la vez. Nuestra filosofía de proximidad es cada más relevante a la hora de conectar a las marcas con los consumidores.
Comprender la complejidad de la diversidad cultural, saber escuchar a los diferentes consumidores, entender los distintos comportamientos sociales… todo ello sumado a la capacidad tecnológica de la que disponemos en un Grupo como Havas, nos permite ofrecer experiencias de medios emocionalmente diferenciales.
