Los próximos días 12 y 13 de julio se celebrará el Amazon Prime Day 2022, uno de los eventos más importantes en el mundo de Amazon. Este evento, dedicado a los miembros de Amazon Prime, ha logrado convertirse en un fenómeno de masas en constante crecimiento, tal como demuestran los datos: ha pasado de generar 7,1 billones de dólares en 2019 a más de 11 en el ejercicio de 2021.
Como recuerda la agencia digital Witailer en una nota de prensa hoy día 5 de julio, este 2022, el evento tendrá lugar en todo el mundo, incluyendo a Polonia y Suecia por primera vez en la historia de la compañía. Así, Amazon busca no solo incrementar el volumen de ventas del ‘marketplace’, sino captar nuevos suscriptores en la modalidad Prime.
Con motivo de esta fecha importante para las ventas de Amazon, Alessandro Sgobba, Client Strategist Team Lead en Witailer, explica las cuatro claves para que las marcas puedan sacar el máximo partido a este evento, incrementando sus ventas y llegando a nuevos clientes.
Cómo vender más en el Amazon Prime Day 2022
A continuación enumeramos los consejos de la agencia digital para aumentar las ventas en el Amazon Prime Day 2022, pero antes unas declaraciones de Ignacio Hurtado, Director General de Witailer en España:
«Prime Day es uno de los eventos de referencia en el ecosistema e-commerce y que ofrece a las marcas innumerables oportunidades para crecer en volumen de negocio, visibilidad y captación de nuevos clientes. Desde Witailer disponemos de la experiencia y las herramientas necesarias para acompañar a las marcas en todo el proceso, activando las palancas necesarias, optimizando sus estrategias y sacando el máximo partido al canal y al momento».
Ignacio Hurtado, Director General de Witailer en España
Seguimiento del stock, clave del éxito
Durante la celebración del Prime Day de Amazon 2022, la demanda de productos en el ‘marketplace’ se incrementa «de forma significativa». A este respecto, Sgobba recuerda “la importancia de hacer un seguimiento minucioso de la situación del stock, preparando el surtido con varias semanas de antelación”.
Tal y como afirma el experto, «esto no solo ayudará a las marcas a hacer frente a esta fecha, sino a cubrir las semanas siguientes al evento sin perder continuidad».
Estrategia de precios para favorecer la diferenciación
Desde Witailer destacan que la relación calidad-precio, junto con las valoraciones de los usuarios, «componen la ecuación perfecta para hacer frente al contexto de saturación de la competencia y diferenciar los productos en esta fecha».
En este sentido, consideran importante poner de relieve «la necesidad de encontrar la herramienta de promoción más adecuada: Lighting Deal, Deal of the Day o Top Deal». Sin embargo, si el vendedor que comercializa sus productos en Amazon aún no ha planeado nada, desde Witailer recomiendan «la activación de los Cupones, ya que es la única que se puede activar incluso con fecha».
Para después de este artículo también recomendamos este otro en el que explicamos cómo es la estrategia de marketing de Amazon.
Anticipación para la publicidad en línea
Las campañas de búsqueda y display en Amazon «deben ponerse en marcha con al menos dos semanas de antelación», tal y como recomienda Witailer en su comunicado de prensa. Más en concreto, Sgobba destaca que “esta práctica permite recopilar información útil sobre aspectos como las palabras clave, audiencias, formatos y ubicaciones de los anuncios más efectivas, mejorando la eficacia y los resultados de la inversión durante la celebración del Prime Day”.
Es decir, debido a que los clientes inician las búsquedas con antelación, «anticiparse evitará que la competencia ocupe posiciones estratégicas».
Optimización de contenidos: carta de presentación
El cuarto consejo para aumentar las ventas en el Amazon Prime Day 2022 es disponer de un catálogo optimizado porque según el comunicado de prensa de la agencia digital, «tendrá un impacto positivo en las ventas, tanto en el corto como en el largo plazo».
A este respecto, Sgobba destaca la importancia de revisar los títulos, viñetas, descripciones e imágenes, «resolviendo todas las posibles dudas que pudiesen surgir en las reseñas o el apartado de preguntas y respuestas de la página».
Finalmente, los expertos de Witailer recuerdan, además, la importancia de la Brand Store para dar la máxima visibilidad a los productos de la oferta. Eso sí, la nota incide en que «es necesario recordar que Amazon puede tardar varios días en publicar tu tienda», por lo que en la agencia recomiendan realizar esta labor con una semana de antelación.
Es decir, en esta misma semana en la que publicamos este artículo sobre consejos para vender más en el Amazon Prime Day 2022, según Witailer.
