Una agencia de medios también se conoce como central de medios, son elementos relativamente nuevos en el ámbito del marketing y la publicidad. Este tipo de agencia se encarga básicamente de gestionar la difusión de una campaña publicitaria, o sea, se encargan de contratar espacios y tiempos, para la exposición publicitaria de una empresa, en los diferentes medios que existen actualmente.
Es cierto que se pueden considerar de suma importancia para una empresa, especialmente para su departamento de marketing, hacerse con los servicios de una agencia de medios que cuente con una amplia cartera de clientes. Todo lo comentado tiene que ver con la mayor capacidad de negociación ante los medios con respecto a aquellas agencias de medios cuya cantidad de contrataciones es menor. Por lo tanto, resulta importante destacar que la capacidad de negociación es lo que más brinda la oportunidad de conseguir los mejores sitios de exposición por el mejor precio.
Funciones más importantes de las agencias de medios
Las agencias de medios tienen el deber de velar por conseguir soluciones que satisfagan los intereses de todas las partes involucradas en la negociación, o sea, significa jugar a tres bandas que son respectivamente: el cliente, los medios y la propia agencia. Para ello cumplen tres funciones básicas:
- Análisis de la competencia. De esta forma las agencias de medios pueden conocer cuáles son las empresas que están presentes en determinados medios, cuáles son exactamente las acciones que están llevando a cabo y el éxito de cada una de esas acciones. El objetivo último de este punto no es el de copiar a la competencia, sino evitar errores que otros hayan cometido antes.
- Análisis del público objetivo. Ese informe, proporcionado por la empresa contratante, debe de ejecutarse en conjunto con el departamento de marketing de la empresa. De esta forma se puede decidir sin fallos en que medio operar y que campaña publicitaria lanzar. Por poner un ejemplo, si el departamento de marketing diseña una campaña publicitaria de accesorios para mujeres, la agencia de medios debe luchar por un espacio en un medio digital dirigido a un público femenino.
- Hacer seguimiento de la campaña después de haberla lanzado. Eso nos ayudará a garantizar que todos los tiempos y medios contratados se cumplan en su totalidad. De esta forma, además, nos aseguraremos que los objetivos trazados en un comienzo serán alcanzados.
Dos ejemplos de agencias de medios en España
Si no conocéis ninguna agencia de medios en España aquí reportamos dos de los nombres más conocidos.
Equmedia, S.R.L.
Según aparece en el apartado “Historia” de su página web: “Equmedia es una Agencia de Medios constituida en 1989 por cuatro grandes grupos de la industria publicitaria norteamericana, LEO BURNETT GROUP, DMBB, YOUNG RUBICAM y GREY GROUP. Quince años más tarde, a mediados de los 2000, dichos grupos habían construido sus negocios de medios con estructura propia y además fueron absorbidos por otros grupos. En el año 2006 los ejecutivos de la compañía tomaron el control de la misma en un clásico “management buy out”.
Havas Media Group
Peter Mears, director ejecutivo global de Havas Media Group comenta: “Havas Media invierte en los medios que importan. Identificamos los medios más significativos gracias a nuestro Mx: una metodología única. Construimos una Media Experience (Mx) que conecta al cliente con su audiencia – en el contexto en el que se encuentra, a través del contenido que más interesa al target. La metodología Mx aporta valor a nuestros clientes al transformar la información del consumidor en objetivos claros de crecimiento, alineando a las partes interesadas y los KPI a través de un Mx Brief hecho a medida, evaluando el impacto de las experiencias de los medios en consonancia con los objetivos de comunicación. Porque creemos que los medios más significativos pueden ayudar a construir marcas más significativas”.
Digital Marketing & Communication Consultant con formación en Comunicación e Idiomas para la Cooperación internacional, habla cuatro idiomas (italiano, español, inglés y francés). Especializada en Comunicación Corporativa, Digital/Inbound Marketing & E- Commerce. Doctoranda en Estudios de Género, es ganadora del premio “Professionista Accreditato”(Profesional acreditado) reconocimiento otorgado por el del Ministerio de la Educación en Italia por haber finalizado sus estudios universitarios cum laude. Finalista en el premio para el mejor proyecto fin de carrera y tesis doctoral acerca de la violencia de género. Actualmente es Fundadora y Directora de Own Value, agencia de marketing especializada en mujeres emprendedoras creada con el fin de contribuir y formar parte del cambio social hacia una mayor igualdad de género impulsando el empoderamiento y el emprendimiento femenino. En MIR es Directora de Comunicación adj. y Responsable de la sección MKT&Women. Apasionada por temas de comunicación y branding, durante su trayectoria se ha dedicado principalmente a proyectos de comunicación digital y marketing de contenidos como Content Manager, Senior y SEO Copywriter y Social Media Manager. Recientemente ha trabajado para Nespresso Italia (2019) en el proyecto SEO- On Page y para el Dusable Museum of African American History de Chicago (2017) como Directora del proyecto en español. Cuenta también con una amplia experiencia en el sector Ventas, en posiciones de Account Manager & Sales Consultant y experiencia en el sector Eventos como Event Manager para marcas de prestigio como: BMW, Mercedes- Benz, Toyota, Jaguar y Land Rover.
