Álvaro Cardero, Sales Manager de Eskimoz en España, es un burgalés de 26 años apasionado del marketing, lo cual le llevó a embarcarse en un Grado Internacional en Marketing e Investigación de Mercados entre la Universidad de Sevilla y la Universidad de Estrasburgo, dónde viví durante 5 años.
Antes de unirse a Eskimoz, tuvo la oportunidad de trabajar en empresas reconocidas como Renault y Sport Street, lo que le permitió conocer más en detalle el sector profesional del Marketing y desarrollar habilidades a nivel Digital.
Posteriormente, en diciembre del 2021 se unió a Eskimoz como consultor SEO en prácticas, donde pudo aprender a fondo a nivel estratégico, desarrollar un fuerte conocimiento sobre el ecosistema Google, estrategias de Linkbuilding, consultoría editorial, trato con cliente, etc..
Tras varios meses, se le dio la oportunidad de ser Sales Manager de la agencia en España asumiendo responsabilidades clave en la gestión, el desarrollo de relaciones comerciales con clientes, la evolución y crecimiento de la agencia dentro del mercado Español.
«Buscamos posicionarnos en el top 3 de agencias SEO de España»
Eskimoz ha irrumpido con fuerza en España, ¿cuál es su propuesta de valor?
Una de las máximas de Eskimoz es la pasión y eso conlleva implícita una profesionalidad bajo los mejores estándares. No obstante, desde el punto de vista empresarial, nuestra propuesta de valor se centra sobre todo en el negocio del cliente, poniéndonos en su lugar y luchando como si fueran nuestros, por los objetivos de cada uno de nuestros clientes.
Con 12 años de experiencia en el sector del SEO y sedes en países como Reino Unido, Alemania e Italia, además de Francia (Primera Oficina en Paris) y España, tenemos una metodología probada y contrastada con más de 500 clientes activos a nivel global.
Buscamos ofrecer un nuevo concepto de agencia digital centrada en el rendimiento, resultados y la calidad del trabajo especializado, aportando siempre un valor añadido.
¿En qué se diferencian del resto de agencias SEO?
En la profesionalidad y la experiencia de nuestros consultores, sin duda alguna. El conocimiento del sector y el valor humano que ofrecemos, está muy por encima de la media. Nuestros consultores se centran en los resultados y en ofrecer la mejor calidad posible en el trabajo diario y los entregables que ofrecen a sus clientes.
El objetivo siempre es tener una comunicación constante con el cliente y su equipo. Tener contacto directo, ser dinámicos, ágiles y facilitar el trabajo a realizar. Todo esto es fruto del trabajo en equipo y el conocimiento compartido.
¿Cuáles son sus principales metas para este 2023?
En primer lugar, buscamos posicionarnos en el top 3 de agencias SEO de España y en segundo lugar, doblar el nivel de facturación que logramos el año pasado. El reto de agencia SEO internacional también es muy interesante y ambicioso así como tener procesos comunes a nivel de consultoría SEO, SEM, proceso de ventas…
No es fácil tener un ecosistema global ya que las costumbres y el día a día varía mucho de un país a otro. A nivel interno, aumentar nuestro departamento de análisis de datos para ofrecer soluciones más a medida y tratar de seguir creciendo como equipo.
«En Instagram es cada vez más importante el enfoque SEO a las publicaciones»
En base a su experiencia, ¿el SEO es principalmente útil para posicionar a la empresa o para cerrar la venta?
Para ambas. El SEO es fundamental en cualquiera de las ramas empresariales actuales, es algo que no se puede dejar pasar por alto ya seas un e-commerce, una startup o una gran empresa, porque lo que no posiciones orgánicamente, lo tendrás que suplir con SEM tarde o temprano.
Desde el punto de vista de las ventas, lo mismo. Si eres capaz de maximizar tus conversiones o tu generación de leads de forma orgánica, ahorrarás una gran cantidad de presupuesto para el Marketing. A su vez, posicionar sobre keywords transaccionales con fuerte conversión a nivel ventas va a tener gran impacto en etapas finales del funnel de ventas.
¿Cree que con la aparición de Instagram o TikTok el SEO ha perdido fuerza o al contrario, las redes sociales han impulsado la importancia de estar sí o sí bien posicionadas en Google?
La aparición de nuevos actores no implica que el SEO pierda importancia, al revés. El SEO es la optimización de motores de búsqueda y, tanto Instagram como TikTok, tienen buscadores. De hecho, en Instagram cada vez es más importante poner un enfoque SEO a las publicaciones y, TikTok, se ha convertido en el buscador preferido de la Generación Z y de hecho, éstos vídeos se posicionan en las SERP, por lo que se entiende que son herramientas complementarias. A día de hoy, en pleno 2023, es impensable no estar bien posicionado si en Google si quieres ser rentable.
¿Para qué negocios o empresas es más importante invertir más en SEO? ¿Marketplaces o Google?
Aunque el SEO es vital para cualquier negocio, es importante destacar que todos aquellos que vendan online, ya sean productos o servicios, deberían tener una estrategia sólida y bien implementada. A partir de ahí, seguiría con las empresas de nueva creación (Startups) y PYMES, que por lo general necesitan un impulso extra para fomentar su visibilidad.
En cuanto a la segunda pregunta, es importante analizar a qué medio dirigirse en función de los objetivos. Si eres un e-commerce, deberás estar en ambas bien posicionado y, si vendes servicios, deberás apostar por una estrategia de posicionamiento SEO y SEM junto a una palanca social para crear marca a tu alrededor.
En definitiva, hay que tener presencia en ambos. Pero Google es el buscador más importante a nivel cuota de mercado. Los empresarios están muy equivocados si piensan que el SEO es todavía una elección. Es una obligación, ya que si no estás en las primeras posiciones de Google, sencillamente, no existes.
«Bing ha sido el primero en proponer una solución innovadora en años»
¿Funcionan muy diferentes los algoritmos de Amazon o Alibaba por ejemplo que los de Google?
Es necesario hacer una distinción entre ambos canales, puesto que la intencionalidad es totalmente diferente en Amazon que en Google. Mientras que Amazon es un motor de compras y el usuario cuando llega, está predispuesto a comprar. En Google se busca información primero y se compra después. Pero no podemos olvidar, que tanto Amazon, como Alibaba están en Google.
Además, los requisitos de optimización en estos marketplaces, son diferentes a los de Google porque influyen campos como el precio, las reseñas o la calidad de las fotos, entre otros factores.
Muchos dicen que Sam Altman y el desarrollo del ChatGPT puede ser el final del buscador de Google. ¿Qué piensa usted?
La competencia solo es la base de la Innovación, algo que impulsará a Google a mejorar aún más sus motores de búsqueda, cosa que ya está haciendo con sus implementaciones de IA basadas en el mismo tipo de modelos de lenguaje neuronal conversacional, concretamente en LaMDA, desarrollado por la propia compañía.
Este avance tecnológico supone una disrupción en el mercado, pero no por ello vamos a ver como una de las mayores compañías del mundo se viene abajo. Todo lo contrario, veremos su capacidad de adaptación y desarrollo de su propia tecnología. No olvidemos que Google ha sido capaz de crear todo un ecosistema bajo su marca: Gmail, Play Store, YouTube… etc..
Cabe destacar que por primera vez, Bing ha sido el primero en proponer una solución innovadora en años y es lo que hace que la gente se haga este tipo de preguntas.
¿Seguirá siendo pues el SEO importante para las empresas?
Sí, un rotundo sí. Esto se debe a que este tipo de herramientas se nutren de contenidos, contenidos que nosotros mismos creamos. Por lo que seguirá siendo de vital importancia crear contenido de calidad y que solucionen las búsquedas del usuario y, que la IA, busque entre los resultados para que sea nuestro contenido y no el de la competencia, el que recomiende al usuario.
¿Hacia dónde evolucionará el SEO en esta década?
Teniendo en cuenta que el SEO evoluciona prácticamente cada trimestre, es difícil acertar con esta pregunta. Pero lo que sí que es cierto es que cada vez más, la originalidad y personalidad a la hora de generar contenido, la experiencia de usuario y el contenido útil serán mucho más importantes. Es decir, no será tan necesario posicionar tu marca, lo hará sola mediante el posicionamiento por intención.
Lo que quiero decir con esto, es que es más probable que la nueva generación de buscadores, priorice la respuesta concreta a la pregunta del usuario que al producto en sí. Una búsqueda podría ser: “qué bicicleta comprar para hacer rutas por la montaña?”, a lo que Google responderá con una selección de características necesarias para este tipo de producto y junto a su respuesta, un listado de productos que cumplan con ellas.
